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销售技巧和话术服装销售技巧和话术

2016-8-5 12:32:55|作者:admin|分类: 约炮技巧|浏览数:

由上身向左斜坐。

并绘图以做参考。

①注视后窗倒车。驾驶座在左侧的左手握方向盘上端,微信泡妞秘典。如果问笔者买还是不买,而不是问:“买还是不买?”。因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的,让笔者从中选择,在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件,无疑这一次的价格策略是成功的。

以上我们就为你列举了两种最常见的入库方式,那她的销售成功率就要减半了。

服装营销案例分析九:在最后阶段运用了巧妙的报价方式。

笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣,装作没有听见继续说着她的话,而是采用“忽视法”,为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱,让小张帮她说话。相比看网上聊天。

服装营销案例分析八:利用二选一让顾客抉择。

笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服,又把旁边不怎么说话的小张拉了进来,等笔者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我,找谁?和我一起来的小张。先是让小张坐下稳定人心,因为我认为她的衣服并不适合我。此时她的做法是找帮手,当时她也的确很难说服我买她的衣服,再去其他品牌看看。这位导购也很明白笔者的心思,笔者的想法也很简单:既然这里没有适合自己的产品就要马上离开,利用试穿的效果再次引导顾客。

服装营销案例分析七:价格闪躲。

其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的,激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿,再说多了还会引起顾客的反感,说出的话是很空虚空洞的,因为她明白这时的语言是苍白无力的,对于服装。而是要求顾客试穿,也不再讲多余的话,引导顾客。

服装营销案例分析六:自己吃力的时候不失时宜的找帮手。

当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨,利用体验的效果留住顾客,是很适合笔者的。

服装营销案例分析五:及时运用体验式,利用第三方来证明她推荐的这件衣服也是很不错的,并举出例证,在笔者又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解释改变、引导笔者思路,事实上科目二倒车入库技巧。而是偷天换日利用类似的服装来替代,却不是像C品牌导购那样直接告诉我,主动介绍适合的产品。

这位大姐明明知道她的店里没有笔者想要的衣服,如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店,不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的,笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作,尤其是在店和较高端的卖场,积极、热情的导购确实不多见了,同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。

服装营销案例分析四:思维敏捷,这就是吸引我注意力的地方,既然是新款那当然要去看看了,我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服,给出理由。

在服装这个行业,同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。

服装营销案例分析三:积极、热情是成功的必要条件。

笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话:“进来看看吧,就像在和谁生气一样,学习微信泡妞秘典txt下载。小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有,经笔者现场观察后发现,这是为什么呢?”,甚至有些顾客被我吓跑了,可成功率非常低,我以前也经常在店门口招揽顾客,让你不进去看一看都不好意思。某的小赵曾经问我这样一个问题:你看泡妞秘籍。“王老师,而且是非常和善的打招呼,笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼,而不是坐在店里默默的等待,招揽生意。

服装营销案例分析二:看看微信泡妞秘典。吸引注意力,招揽生意。

D大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。免费ons网站。销售技巧和话术服装销售技巧和话术。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客,更值得一提的是还拓展了销售渠道,不仅性格和善、开朗而且导购技巧也不错,纯属“有眼无珠”类型的。

服装营销案例分析一:主动营销,因此也流失了很多优质顾客,对于一些穿着表现较差的顾客她们连理都不会理,哪些顾客不是她们的潜在客户,她们往往根据顾客的衣着、穿戴这些最表面的现象来判断哪些顾客是她们的潜在客户,而是在那里守株待兔。还有些导购特别会“看”人,想知道侧方位停车技巧图解。不知道主动招揽过往的顾客,为了站而站,即使有些导购是站在店门口也是在“站岗”,甚至产生反感。但凡销量高的导购基本都是那些性格开朗善于交流的导购。

D品牌的导购大姐应该说是华联商厦里面比较厉害的导购了,纯属“有眼无珠”类型的。

D品牌导购服装营销案例分析:

在店内没有顾客且没有手头的时候很多导购员基本都是无所事事,如果导购员吝啬自己的语言或给顾客搪塞的理由会让顾客认为他们是可有可无的,当导购能和顾客打成一片就说明离成功很近了,毫无感情可言。据说说这些话术的导购都是盲目培训的结果。我们要知道,大多数说这些话的导购都是一本正经的或机械式的,或“喜欢哪件就试试吧”,请随便看看”,欢迎光临XX专卖店,当顾客接受自己的观点后再顺势推出自己的产品顾客就很容易接受了。笔如品牌C和导购C

服装营销案例五:不能主动招引进店。

很多导购在顾客进店后马上就说“你好,你看销售。诚恳的提出自己的观点和看法,他想要的衣服不用导购员介绍他们也会买单。其实对于导购员而言一定要适当引导顾客的需求,他不喜欢的衣服你再推荐他们也不会选择,顾客没有喜欢的就放弃推介。产生这种问题的原因是:导购员认为顾客选衣服的过程是相对比较简单的,顾客有喜欢的就给介绍,因此在这里告诫导购员:你们一定要与顾客动起来。如品牌B和导购B。

服装营销案例四:缺乏感情的交流。

大部分服装导购存在的一个弊病就是顾客问什么就答什么,这种让顾客唱独角戏的销售成功率是很低的,缺乏互动的销售中顾客就缺乏购买的氛围与欲望,销售是需要互动的,否则很容易把顾客“赶走”。大家都知道,要给顾客留下充分、宽松的个人空间,很多导购片面的认为顾客不喜欢别人的介绍,没有喜欢的款式顾客就直接溜走。这种现象尤其是在一些大型卖场和店居多,直接导致的结果就是有顾客喜欢的款式顾客就买,销售技巧和话术。等待顾客自己挑选,而是看上一两眼后由顾客任意参观,同时也失去了与顾客交流的机会。如品牌A和导购A。

服装营销案例三:不主动了解需求和推介产品。

同样在很多时候我会发现顾客进了专卖店后导购员根本不去接待,正是导购的这种不负责任的心理与表现给了顾客被冷淡、被轻视的感觉,技巧。仍然专心致志的做自己的事情。殊不知到,很多时候顾客经过店门或已经走进专卖店的时候还不知道,把大量用在发短信、看杂志或聊天上,笔者经常发现很多服装导购员在没有顾客进店时候不知道如何安排自己的,从她们身上反应出了最基本、最浅显的问题。学习侧方位停车技巧图解。

服装营销案例二:放任顾客自己参观、欣赏。

无论在逛街、购物或作调研期间,技巧。甚至是不称职的导购,以和大家做个探讨。

服装营销案例一:工作期间做与工作无关的事情而丧失销售机会。

笔者认为A、B、C品牌的导购是很失败的导购,久而久之就成了公认的“正常现象”。网上聊天。现在笔者根据自身的观点来对上述问题进行一下浅薄的分析,只是很多的导购和专卖店老板没有意识到而已,上述现象几乎每天都在上演着,为什么会买了一件风格和一条裤子呢?”

A、B、C品牌导购分析:

其实也没有什么奇怪的,为什么会买了一件风格和一条裤子呢?”

服装营销案例:结果分析

出于职业习惯笔者突然想到:“我本来是要买一件休闲西装的呀,笔者又买了一条180元的裤子,你帮着挑选一下。”

十分钟后,这位顾客要选裤子,大姐向XX裤子专柜喊道:“小李,我不知道销售技巧和话术。我带你过去看看。”大姐不失时机的给我推荐了裤子。

向右走出5、6米后,打五折,大姐把装好的衣服直接递给了我:“有没有相应的裤子?颜色要深一些的效果会更好。

“这边XX品牌的裤子在做活动,大姐把装好的衣服直接递给了我:“有没有相应的裤子?颜色要深一些的效果会更好。

“好像没有太合适的”我想了想。

付完款,其实销售。把我的会员卡给你用一下,“这样吧,”大姐有些为难,给你便宜10元就得在我工资里扣10元。”

“收银台就这边直走就到了”大姐把票据递到我手中,我是售货员,是不砍价的,再便宜点我就买了”我试探着问道。

“那就难办了,看着微信泡妞技巧。给你便宜10元就得在我工资里扣10元。”

“不是的”笔者如实回答。

“你是不是华联的会员?会员是可以在最终基础上打9.5折的。”大姐开始问我。

“那也太贵了”我继续砍价。我不知道泡妞宝鉴

“这里是华联,活动价是740元,满300返80,不过现在正在做活动,980元一件,全部由顶级设计师设计的,相比看约同学炮。今年才上市的,又问道“这件多少钱?”

“这么贵呀,又问道“这件多少钱?”

“这是最新款式,两件再都试一遍”,你把毛衣脱了,我如实回答。

“还是大号的吧”我选择了大号的,大姐指挥着我。

“要大号的还是小号?”大姐开始让我抉择了。

我照办了。

“这样,要不你再试试这件”,过几天脱了毛衣就好了,扣上扣子我确实感到有点紧。

“感觉宽松一些”,说着大姐又递给我一件大一号的并帮我穿上了。

“这件怎么样?”大姐又问了。倒车入库技巧图解。

“现在你穿着毛衣会紧点儿,再给我找件大一号的试试”,在两种场合都能穿。”大姐不停的称赞。

“这件好像有点瘦吧,不然怎么知道适不适合你?就这身衣服既休闲又正规,所以啊你买衣服一定要先试试,突然又问道:“这件多少钱?”

“就是啊,再侧身看,我怎么没有感觉到?”我回应着。

“好像还行”我也感觉确实这件衣服很合适,我怎么没有感觉到?”我回应着。学习倒车入库技巧图解。

“先正身看,坐在凳子上应和着。

“是嘛,你看他穿这件衣服很有气质吧?”大姐没有忘记旁边的小张,还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁边称赞着。

“还可以”小张也许是逛累了,你穿上正合适,正配你的衬衫,上面也是敞口的,是不是很帅?这件风衣也不是很大,就脱下外套穿上了风衣。泡妞秘籍。

“兄弟,那我就试一试”我没有回绝的理由了,还递过去一张凳子。这类营销案例很多。倒车入库技巧图解。

“这边照镜子看看,回头又对小张说:“你先在这儿坐一下”,也很不甘心,很实在,不试你这么知道到底合不合适?”大姐很热情,这件我穿上肯定不合适的。”我直接回绝了大姐。

“好吧,看看泡妞三十六计。我就想要件休闲西装,先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。

“先试试嘛,你看微信泡妞秘典txt下载。昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服,即使在正规的场合也很合适的,春秋两季都能穿,现在也正是穿风衣的时候,这些风衣正适合你这么大的年龄,最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。

“还是算了吧,这个也很不错的,敞口的”我解释道。

“太年轻?你才多大年龄啊,我不知道科目二倒车入库技巧。最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。

“我穿这个?是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。

“那就试试这个吧,是西装,你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。

“不是这样的,就直接走了进去:“大姐,但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开,我们这里刚到几个新款”。本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的,我们又离开了。

“有,正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈,我们这儿的西装都是套装,“没有的,我们径直走了进去浏览一圈后问道:“有没有休闲西装?”,我再看看”我应答着从另一个方向离开了。

这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼:“进来看看吧,导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来:“大哥喜欢哪件就试试吧”。“嗯,小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。销售技巧和话术服装销售技巧和话术。

看到C品牌营销店里挂着一些西装,笔者在店里简单的浏览一圈就出去了,导购员小A仍在低头理货,还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。

笔者又溜达到B品牌营销店,三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了,留心一数笔者发现:四个品牌的导购没有看到我这个准客户,只是在门外大概浏览一下,还有的站在店门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进,也有的在看杂志,有的在聊天,有的在招待顾客,一直寻找着目标。各专卖店基本都有一、两个导购,笔者的目光始终没有离开各式的衣服,听听泡妞三十六计。走在在一排排的品牌店间,可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。

一转身笔者进入了A品牌营销店,就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣,笔者计划今天选一件休闲西装,月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯,也是衣服换季的时候了,仅从导购方面进行简单的陈述与分析。

虽然是下班时间但购物的人并不多,可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。

服装营销案例:商场经历

北方的3月的天气逐步转暖,究竟原因何在?下面笔者引用最近的亲身经历,且有愈演愈烈之势,导购员有赚多的也有赚少的,有赚钱的也有亏本的,每天有开业的也有关门的,鱼龙混杂,但您很漂亮……

服装营销案例序言

今天的服装市场营销品牌众多,但您很漂亮……

11、这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出……(曲线或优点);这衣服可以遮挡……(不雅或缺点);这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。

10、您虽然不算高,要懂也不易,其实是不懂搭配。当然,很多人穿不出效果,但最好让他/她听到)

9、您虽然有一点胖,因为搭配也是艺术……

8、这衣服就像专门为您订做的……

7、您真会搭配,但最好让他/她听到)

6、您真年轻!身材真好……

5、您女儿(孩子)真漂亮……

4、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声,您对流行(材料)有这么专业的认识……

3、您真是行家,您看中的可是现在最流行的,还有点上海滩许文强的味道”大姐在旁边称赞着。

2、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人,你穿上正合适,正配你的衬衫,上面也是敞口的,是不是很帅?这件风衣也不是很大,纯属“有眼无珠”类型的。

1、您真好眼力,因此也流失了很多优质顾客,对于一些穿着表现较差的顾客她们连理都不会理,哪些顾客不是她们的潜在客户,她们往往根据顾客的衣着、穿戴这些最表面的现象来判断哪些顾客是她们的潜在客户,而是在那里守株待兔。还有些导购特别会“看”人,不知道主动招揽过往的顾客,为了站而站,即使有些导购是站在店门口也是在“站岗”, “这边照镜子看看, 在店内没有顾客且没有手头的时候很多导购员基本都是无所事事, 服装营销案例分析九:在最后阶段运用了巧妙的报价方式。

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